有关校园营销活动策划书精选。
经原始人的编辑精心推荐接下来为大家介绍的是“有关校园营销活动策划书”，希望你能从本文中汲取知识希望你喜欢。一份策划书最重要的就是设定目标，策划书能够指导企业有计划地开展经营管理活动及实施计划。策划书要实现公司的商业盈利，策划书的制定决定你公司的发展。
有关校园营销活动策划书【篇1】
全国大学生市场营销大赛
第五届全国高校营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在xx年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。
在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。同时，还可以培养学生的写作和制作策划书的能力，为尽快适应各项工作做好准备。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
活动宣传时间：4月5日起
启动仪式（报名截至时间）：4月9日
演讲：4月9日7：30-9：00
第一轮比赛时间：4月11日
第二轮比赛时间（策划文件截至时间）：4月15日（军训：4月16日-4月27日）
第三轮比赛时间（实际销售时间）：5月2日-4日，第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日
颁奖典礼：5月16日下午
1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫**厅
4、产品宣讲地点：多**教室
5第一轮自我展示地点：多**教室
部门职能
宣传部：负责整个营销竞赛前期的对外宣传。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。
有关校园营销活动策划书【篇2】
一、活动宗旨
本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的
加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点
1参加人员：我院全体学生组成个人团队（申报团队或参与团队合作）。
2地点：我校食堂，后门，学校网吧旁，学校运动场
四、参赛时间
xx年3月19日至3月23日
五、大赛具体安排
1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。
2创造条件：鼓励学生充分发挥自身优势，利用现有的各种资源和条件参加比赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
三。宣传：在校长助理的监督下，在宣传部工作人员的参与下，在食堂对面的阅报栏和后街张贴创业学院的横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出
一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中，可以采用多种营销模式（如送货上门、**、**）来活跃气氛。
7、具体经营建议：
a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。
c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。
8.确保营销比赛结果公正，透明和公开的方法：
a、 比赛前开具有效发票及收据。
b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。
9各班组的营业收入，由各班组按照各自约定的方法进行分配。比赛结束后，由领队提交活动总结。
六、报名方式
1报名时间：即日起至3月16日止
2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能规避)
七、其他事宜
咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。
（注：本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见）
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有关校园营销活动策划书【篇3】
平安夜活动策划书
范文一：幼儿园平安夜活动策划书
一.活动目标：
1通过活动让孩子们初步了解西方节日和西方文化。
2让孩子们充分感受节日的欢乐气氛，体验与家长、老师、同学们共庆节日的快乐心情。幼3家3儿童
三。让孩子们学习英语，在表演活动和游戏中展示英语，提高孩子们的学习兴趣和效果。幼4家4儿童
二.活动准备：
1请每位家长为孩子准备一份圣诞礼物，并在活动当天带上。
2. 环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人：张铃
三。圣诞老人的衣服、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、水果、果酱等。负责人：陆祖能
4. 主持稿、磁带。负责人：陈烨
512月21日英语节目**和12月23日活动**。负责人：陆琼燕
6. 幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师
7. 每位幼儿学会说问候语mrry christmas!句子i want...歌曲《happy new year》
三. 活动安排：
1. 8点整幼儿陆续来园来园，广播里**着欢快的圣诞**，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。
29点整，孩子们和家长们在教室里聆听校长母亲的祝福，主持人开始活动。
3. 亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。
4. 10点15 分孩子们与家长在《happy new year》的歌曲声中陆续回教室。
5. 10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。
范文二：大学生平安夜活动策划书
一、活动名称：平安夜之约
2、 主题：幸福生活，传递温暖；祈求和平，祝福他人。
三、活动目的：
1冲淡思乡的愁怅，快乐地度过圣诞夜。
2丰富大家的课外生活，培养学生的默契，增强班级凝聚力。
三。增强班主任与学生之间的情感，加强沟通。
4、 时间：xx年12月24日19:00
5、 地点：新润金钻ktv豪华包厢
六、活动人员：
活动策划人：xx食品质量二班班委
活动的参与者：周老师、xx学姐、xx学长/xx级食质二班
七、活动流程：
1. 同学们在12月24日晚7点准时入场，并且按照到场的先后顺序随机抽取号码牌。【a1-a17、b1-b16】
2主持人在活动中发言并提出相关要求。
三。活动一：海盗船长，粉红女郎
分组：游戏分为两组，号码牌为a组，号码牌为b组，大小王可自由选择组别参加游戏。
规则;首先每组的同学面对沙发围成一个u型，由主持人指派一个人为船长或者为娘娘，此时被指定为船长或者娘娘的同学，下口令喊道海盗船长或者粉红娘娘，然后该指定同学左右两边各一个同学接道嘿咻，嘿咻。同时做小跑步姿势的挥臂。或者一边哎哟，一边扭动你的屁股。
然后由船长(娘娘)指定下一个船长(娘娘)，口令为你是船长(你是娘娘)，新船长发布口令，左右两边同学做相应动作。然后重复以上步骤，直到有人出错步，这就是第一轮。从第二轮开始，船长(娘娘)左右两边两名同学做相应动作，有人做错出局为止。
第三轮，船长(娘娘)左右两边各三人配合相应动作。
a和b组所有淘汰者进行终极pk，最后的淘汰者接受惩罚。
4.活动二鸭子游泳
分组：全班分成两组
a1b1、a3b3、a5b5、a15b15和大王为一组；
a2b2、a4b4、a6b6、a16b16和小王为一组。
规则：主持人报一个数(x)，数口令x只鸭子下河游泳嘎嘎
第一个喊：x
第二个喊：只
第三个喊：鸭
第八个喊：泳
第九个喊：嘎(有几只鸭子就嘎几声，一轮过后继续，如：八只鸭子下河游泳嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎，九只鸭子下河游泳嘎嘎 )出错的立即出局，剩下的继续，至胜者出，最后出错的都要接受惩罚。
5.活动三叠报纸
分组：3人一组。由击鼓传花确定叠报纸的人，然后由叠报纸的人背对同学抛出绣球(两次)，确定站在报纸上的人。共进行了四轮选拔，形成4个小组。
规则：两组组成一轮比赛。两个小组交换报纸。折叠报纸的人可以随意折叠报纸，这样报纸的表面积就很小了。
站在报纸上的同学除了不能双脚直接接触地面，不能借助外力，可使用任意方法保持平衡，使自己站在报纸上(接触地面即为游戏失败)。最后，比较两组报纸的表面积大小。面积小、无脚接触地面的组获胜，获奖，不合格组接受处罚。
6.活动四硬币报数
分组：全班为一组。另设一个发令员和三个监督指导员。
规则：男生1元，女生0.5元。
主持人报一个数(如8元)，同学们自由组队，组成一个代表(8元)的数，在相应的时间内，未找到伙伴组成(8元)的或组成的队不是(8元)的，都要进行惩罚。
备注：发令员说错，参与者可对其进行任意惩罚
7. 活动五手舞足蹈
分组：从数字框中随机抽取10人组成一个小组。一共抽两组。
规则：一组的10人中先选出一人当指挥，其中9个排成一列，然后由指挥根据提示板的内容，做出相应的动作，由队里的第一个说出提示内容，当第一个成功后走到指挥位置当指挥，原指挥退到队伍后面，此时的指挥再根据提示牌指挥下一个说出提示板的内容依此类推，当第9个人成功完成，本轮结束。
注：在相应的时间内，回答正确或先完成的团队获胜，每个成员将获得一次果冻吮吸奖励。
8. 活动六闭眼过障碍
分组：从数字框中随机抽取两人。一人过障碍，一人指挥。
规则：设置障碍(共4个)(限时2分钟)
一、很低的绳子一条，(只要抬脚就可过)
二、较高的绳子一条，(从底下钻过)
三、较低的绳子一条，(听从指挥，抬脚较高)
4、 两根绳子交叉，叉角约为60'。过此障碍有两种方法。
方法一：用一只手把叉子放进叉子里，然后用两只脚翻过来
方法二、先抬一只脚放入一个叉中，再抬另一只脚放另一个叉中，最后抬脚跨过去
注：四道障碍连续，相隔不宽。不能碰到绳子，碰到就算触电死亡，游戏结束，障碍全部通过者即为赢家，获得奖品。
道具：不透明的眼罩，秒表
9. 活动七杀人游戏
分组：全班为一组。另设两个监督员。
规则：一、抽牌。(共需31张)2人当法官，1人当指挥，1人当巡逻，6个杀手(k)，6个警察(j)，其余17人为平民。(抽牌后只有当事人可以知道自己的身份，严加保密)
2、 从法官的右手开始，每个人都可以说一句话，任何事。(eg.我是好人)
三、天黑请闭眼
杀手出来认识一下同伴，不要发出声音，(注意隐藏自己的身份哦`)，杀手请回。警察出来互相确认同伴。
四、天亮了(所有人都睁开眼)
第一轮杀人：依次投票(怀疑谁是杀手)，被怀疑的人举手势表示自己被怀疑的票，票数最多的人开始申辩，然后大家再举手投票杀不杀，票数过半就out。
五、天黑请闭眼
第二轮杀戮：杀人犯出来，眼神交流，决定杀谁，然后**回去
黎明时分，法官宣布了昨晚谁死了。那个学生表明了自己的身份并留下了遗言
六、天黑请闭眼
警察出来，验一个人的牌，(看法官的动作，是杀手，法官则点头;是平民，法官则摇头)，警察回去。天亮了(可重复四六步)，***杀光或平民被杀光，则杀手赢。杀手被杀光，则警察赢。
(平民是站在警察一边的，尽力帮警察)。
注：如果警察获胜，警察将得到奖励，**将受到惩罚。如果**获胜，**将得到奖励，警察将受到惩罚。
10活动8点倒计时，确保短信发送安全
说明：在主持人的主持下，零点倒计时，然后发信息或者打**给自己认为重要的人，在平安夜里送出平安，收获圣诞节的喜悦。
11. 活动九交换礼物
首先由本环节的主持人岳媛媛从号码牌中抽签一个号码，所抽号码对应的人将礼物送给岳媛媛，然后有这个人抽取下一个人的号码，下一个人再将礼物交给抽取他号码的人(即每个人将礼物送给抽到自己号码的人，依此类推，知道每个人都收到礼物。
12. 活动十派送礼物
由辉哥从号码箱里随机抽取10个号码，抽到者即为今晚的幸运儿，获得由班级提供的礼品一份，并且有辉哥亲自送到手中。期待当晚的惊喜吧!
13主持人致闭幕词并宣布活动结束。
八、活动人员安排
主持人：刘畅、杨南桂
总负责人：封霖、胡逸敏
现场负责人：刘畅、云光楠、何剑龙
礼品采购负责人：岳媛媛、陈思静
零食购买负责人：席鹏、刘振球
各个游戏负责人：
海盗船长：贺明
鸭子游泳：荣梓娴
杀人游戏：瞿博为、刘守聪
闭眼过障碍：荣梓娴
硬币报数：胡逸敏
猜字游戏：严丽郦
叠报纸：刘畅
交换礼物：岳媛媛
九、经费预算
场地包厢费：500元。 零食：300元。 礼品：200元。总花费控制在1000块以下。
十、注意事项
1) 每位同学在晚会前准备一份礼物，用于礼物交换，并在12月23日再次确定
2) 活动之前通知好各位同学、邀请好嘉宾。
3) 在嘉宾﹑同学们进场地之前班委将场地布置好。
4) 各个游戏负责人在活动之前将游戏所需的道具准备齐全，并且同学们以寝室为单位熟悉各个游戏的规则。
5) 各项活动的经费必须账目清晰，统一在席鹏处报账。
十一、活动的宣传
1召开班会，确定活动的相关环节，传达活动的主题和理念。
2拍摄活动中的**和**，上传到班级博客上。
十二、可行性分析
(一) 必要性
1. 本班在这一学期中没有组织过一次大家集体参加的班级活动
2班委缺乏默契，通过活动加强班委成员的合作能力
(二) 活动的安排可行性
1班委分工明确，合作到位
2. 零食准备充足
3. 活动游戏的安排丰富
4奖惩能充分调动积极性
(三) 参与度的可行性
1. 周辉老师的积极提倡
2. 班级各成员的积极要求
三。班集活动安全性强
十三、附录
惩罚箱：一共48个小纸条，内设有8个奖纸条和40个惩罚条。抽到有奖纸条，可获得礼品一份，抽到惩罚条，则进行相应的惩罚。
有关校园营销活动策划书【篇4】
启动2012秋季校园营销人才大赛
1、活动目的
为了稳定直销团队对移动的忠诚度，最终取得了秋季校园营销的胜利。
二、参与竞赛对象
湖南软件职业学院所有直销团队成员和团队
三、竞赛时间
2012年8月26日至2012年9月30日
（一）日营销达人
比赛期间，每天都会对校园直销团队成员销售的卡数进行排名。个人日销卡达到10张以上，且单日排名前十位的直销队员，可获得“日营销达人”称号，并给与50元。(8月26日-9月6日共10天。)
（二）渗透营销达人
竞赛期间，对校园直销团队成员销售的卡片总数进行排名。个人销卡总数达到50张以上，且总销卡量排名前五位的直销队员，可获得“校园营销达人”称号，并给与第1名1500元，第2-3名1000元，第4-5名500元奖励。(9月30日截止)
（三）优秀团队
比赛期间，将对校园队售出的牌数进行排名。团队销卡总数达到200张以上，且总销量排名前三位的团队，可获得“优秀团队”称号，并给与第1名3000元，第2名2000元，第3名1000元奖励。（9月30日截止）
有关校园营销活动策划书【篇5】
为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定，商务管理系将举办“____’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：商务管理系
大赛协办单位：安徽百事众邦商务咨询********
**支持：学府网
二、大赛组委会成员
组委会主任：张宽胜
组委会副主任：朱超才
执行团队成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳才
协助执行：营销实战协会
三、大赛方式
大赛分预赛和决赛。
预赛包括市场调查报告和策划书两部分。
决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。
四、大赛地点
安徽国际商务职业学院
五、大赛时间
报名时间：2008年12月20日-12月30日
最后时间：2004年4月4日星期三
请各参赛队于__年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yang_同时，各参赛队于__年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。
六、奖项设置
一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。
七、参赛对象、组队与报名
(一)参赛对象
参赛选手均为安徽国际商务职业学院学生。
(二)组队
各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。
(三)报名
1报名时间：2000年12月20日至2008年12月30日（期满不再办理）。
2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部**上**。
资格证书：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
商务管理系：储修云
**销售资格证书变更办法
1、证书换考：
参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。
有关校园营销活动策划书【篇6】
校园营销活动策划书
一、背景概述
在当代社会中，校园已成为各种商业活动不可或缺的市场之一。以校园为目标受众的营销活动在大学校园中扮演着重要角色，既能够向学生们传递产品信息，又能够提高品牌知名度。本文将详细介绍一项针对大学生的校园营销活动计划。
二、活动目标
1. 提高品牌知名度：通过营销活动的举办，让更多的学生了解并熟悉的品牌，使其成为他们购买相关产品的首选品牌。
2. 推广新产品：通过活动推广，让学生对的新产品有更深刻的了解，并激发他们的购买欲望。
3. 建立品牌形象：通过活动的精心策划和营销手段，塑造积极、年轻、高品质、具有创新力的品牌形象。
三、目标受众
本次校园营销活动主要面向的是大学生群体，包括本科生、研究生、博士生等不同年级和专业的学生。重点关注18-25岁年龄段的大学生，他们对时尚潮流、科技产品、娱乐活动等充满了好奇和兴趣。
四、具体活动方案
1. 宣传推广：
a. 在校园内广泛张贴悬挂海报、横幅等，宣传活动信息，吸引学生进一步了解活动内容。
b. 利用互联网和社交网络平台，发布活动信息、海报、邀请函等，增加活动的曝光度。
2. 赛事活动：
a. 设计一场吸引人的比赛或挑战，如音乐比赛、舞蹈比赛、游戏竞技等，组织学生参与。
b. 赛事活动中，设置相应奖项或奖金，吸引更多参与者并增加活动的趣味性和悬念。
3. 互动体验区：
a. 设立展台或展示区域，展示相关产品，并提供给学生们进行体验和试用。
b. 安排专业培训人员，向参与者介绍产品的特点、功能和使用方法，解答疑问。
4. 社交互动：
a. 组织线上和线下的互动游戏环节，增强学生之间的互动，并提供奖品作为激励。
b. 邀请网络红人或大咖参与活动，与学生进行近距离互动和交流，增加活动的吸引力。
5. 关爱服务：
a. 在活动现场设置休息区和饮水区，为学生提供贴心的关怀和服务。
b. 准备小礼品或纪念品，赠送给参与活动的学生，让他们感受到品牌的关爱和温暖。
五、预期效果
1. 品牌知名度提升：通过宣传推广和社交互动，预计活动期间品牌知名度将大幅提升，进而影响到学生们的购买意愿。
2. 产品销量增加：通过互动体验和专业培训，学生们将对产品有更深入的了解，提高购买的意愿。
3. 品牌形象塑造：通过活动策划和服务细节，培养学生对品牌的信任和认同，进而加深品牌形象的塑造。
六、实施计划
1. 活动策划和准备：由专业团队进行活动前的策划和准备工作，包括海报设计、内容策划、物资采购等。
2. 活动推广：在活动前适时推广活动信息，包括校园宣传、网络推广等。
3. 活动现场布置：提前进行现场布置，确保活动顺利进行，包括展台搭建、设备调试等。
4. 活动执行和服务：由专业人员组成团队执行活动内容，并提供全方位的服务。
5. 活动效果评估：对活动效果进行评估和总结，收集学生反馈，并针对不足之处进行改进。
七、预算及资源
预计本次校园营销活动的预算为XX万元，主要包括人员费用、宣传费用、奖品费用、物资费用等。同时需要充分利用学校和合作伙伴的资源，如校园通道、校园广告位、音响设备等，以降低活动成本。
八、风险控制
1. 不可抗因素：如天气突变、设备故障等，需提前做好应急预案，以确保活动顺利进行。
2. 安全问题：活动现场要注意学生的人身安全，防止人群涌动、设备故障等产生危险。
3. 销售承诺：在活动中，要避免过度吹捧产品特点，避免导致学生的不良后果或消费纠纷。
通过以上活动方案和策划，本次校园营销活动将有望达到预期的效果，提高品牌知名度、推广新产品、建立品牌形象，为大学生们提供一场有趣且有价值的活动体验。同时，活动策划要注重思考学生的需求和感受，以创造更多积极正面的体验，提高活动的影响力和吸引力。
有关校园营销活动策划书【篇7】
1、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长谭芳芳
宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲
策划总监颜良军毛线总监肖金华
盆景总监刘艳萍环保总监汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
肖金华负责毛线的主要销售工作；
刘艳萍负责盆景的主要销售工作；
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员：团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子；
3.销售资金：50元；
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
有关校园营销活动策划书【篇8】
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4、强劲的宣传风暴
(1)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；
(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五、人员安排
亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六、实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。
有关校园营销活动策划书【篇9】
广东岭南职业技术学院
经济管理学院
《公共关系实务》期末考核
2015年10月11日
目录第一部分：前言 3
第二部分：苹果公司介绍及手机行业市场现状3
一)市场细分 6
第三部分：目的、意义和目标8
第四部分：营销方案设计9
第五部分：实施计划11
第六部分：宣传策略12
第七部分：效果展望13
第八部分；活动说明和工作要求13
第9部分：工作安排13
第十部分：总结 14
iphone的正式发布标志着手机革命进入了一个新时代，手机的功能越来越强大。iphone将彻底刷新手机的概念，强大的功能是其他手机无法比拟的。2010年9月25日，iphone在中国大陆正式发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iphone的主要竞争优势。然后，通过对iphone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iphone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；同时也为苹果的营销工作提供了有价值的参考和建议。
一、 苹果公司介绍
苹果公司，纳斯达克：aapl，lse：
apc），原苹果电脑公司（apple ***puter，inc.），由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和ron wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的apple ii、macintosh电脑、ipod数码****器、itunes**商店和iphone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑**商，2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
1993年，苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大电脑公司之一的苹果公司正式进入中国市场。目前，苹果公司共有6家，在全国拥有近200家零售商和70家专卖店。
iphone手机介绍
iphone由苹果公司（apple, inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动**、可触摸宽屏ipod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iphone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。
iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新时代，重新定义了手机的功能**。
iphone是结合照相手机、个人数码助理、****器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（apple, inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（steve paul jobs）在2007年1月9日举行的macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
iphone是一部4频段的g**制式手机，支持edge和802.11b/g无线上网（iphone4g/4gs/4支持wcdma上网，iphone6支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。
iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
iphone包括了ipod的****功能，和为了行动设备修改后的mac os x操作系统（ios，本名iphone os，自4.0版本起改名为ios)，以及200万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3gs为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万 ）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。
并内置光线传感器，支持根据当前光线强度调节屏幕亮度。另外，内置距离传感器，防止误触屏幕造成操作。iphone（第6代）使用2ghz苹果a4处理器。
移动**、宽屏 ipod 和上网装置 ─ iphone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（ multi-touch） 技术，手指轻点就能拨打**、应用程序之间也易如反掌。您也可以直接从**复制粘贴文本和**。
短信息和彩信直接通过短信息和彩信发送文本、**、音频、**和联系信息。还可以**整段对话或其中的重要部分，spotlight search 可以让你在同一个地方搜遍 iphone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。使用语音备忘录随时随地录制和分享您的灵感、备忘录、会议记录或任何录音。
二、 手机行业市场状况
苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。iphone在智能手机领域处于领先地位，产品基本能够满足各类消费者的需求。
1）业务类型：年龄在30到45岁之间的用户。他们的特点是有稳定的收入和各种**的智能手机的购买力。
对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。手机必须具备满足专业需求的商务功能。
2） （2）娱乐类型：以学生和年轻上班族为主。群体的特点是年龄低于商业类型，经济能力弱，时尚紧迫，重视娱乐。
这些群体对手机的主要要求是：*设计合理、时尚、功能多样化。
3） （3）发型：手机市场消费者比例较小，年龄在20-30岁之间，从事it相关行业。这类消费者的特点是对手机的探索热情很高，会利用手机的大部分功能，尽可能地发挥手机的潜力。
（二） 目标市场
苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。为了实现全球规模，我们需要开展全球业务。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。
为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式，一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度快的新兴经济体。今天，诺基亚已经建立了这样一个模式；而苹果则没有。事实上，苹果股价的波动与lvmh、dior等奢侈品公司的股价波动密切相关。
这对苹果来说不是个好兆头，即便使在发达经济体，也需要更加节俭。过去，企业可以忽略大型新兴市场；如今，企业要想成为全球领导者，就必须在发达国家和新兴经济体取得成功。
（三）市场定位
iphone将自己定位为高科技时尚通讯产品。在智能通信市场，它代表着科技的前沿。有了iphone，你就有了时尚。
iphone具有不断创新的特点，总能吸引对苹果有品牌忠诚度的消费者。
苹果受高端手机定位的限制，风格相对单一。虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果ios 4运行缓慢，且大多数功能只支持3gs的现状业已引起众多用户的抱怨。
另外，在渠道策略上，苹果与运营商合作的事实表明，受产品**和公司资源的限制，无法通过开放渠道销售；另外，一般估计70%来自欧美市场，尤其是美国市场。因此，全球手机市场存在着内在的限制。
iphone 的**定位基本在四千到八千，属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三，加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限。从用户群体来看，主要包括商业群体、高科技用户和社会地位较高的人群。（
四）产品定位
iphone 最成功的跳跃莫属于iphone6s，在功能上远超iphone前几代，升级之处多达百项，很多方面超出之前的预期。它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、a4处理器、全新的拍摄系统等。
系统和软件方面iphone6s的升级包含ibooks商店引入、ios4的装载以及iads广告系统和facetime**通话功能的加入。同时，也给**带来了新的惊喜。除此之外，电池性能、802.
11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大，iphone6s带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计7.0毫米全球最薄智能机，a4处理器待机**通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿。
一． 活动目的
本次“iphone手机校园营销”活动、是为了在学生这类消费群体中起到1：塑造品牌形象 2：扩大消费目标群体 3：提高品牌知名度和美誉度
二、活动意义
通过本次“iphone手机校园营销”活动，高效率的利用iphone手机自身的高配置技能，打开校园市场、扩展学生这一类消费者群体。
三、活动目标
根据以上分析，虽然我们的产品从外观设计、功能应用等方面都是从大学生的需求出发，但很容易引起关注。但是，我们的产品在学生等消费群体中知名度不高，市场竞争对手的实力太强。为了在市场上站稳脚跟，必须提高产品的知名度，树立品牌形象。
因此，我们的营销计划的主要目的是推广品牌，创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。
（一） 营销目标
根据以上分析，虽然我们的产品从外观设计、功能应用等方面都是从大学生的需求出发，但很容易引起关注。但是，我们的产品还处于成长初期，产品知名度不高，市场竞争对手实力太强。为了在市场上站稳脚跟，必须提高产品的知名度，树立品牌形象。
有关校园营销活动策划书【篇10】
一、促销时间：
20xx-05-06--20xx-05-13
二、促销目的：
背景：
学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。
我们针对消费者的用促销目标有：
（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；
（2）吸引新客户、巩固老客户；
（3）树立企业形象、提升知名度；
（4）提升超市整体外在形象；
（5）清理库存，新产品系列推广；
三、促销主题：
校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。
促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受
宣传口号：还记得小时候的零食吗？让我们再回忆一下吧！
四、促销活动：
学校现在的超市虽占有校园的垄断市场，对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案，这对学校的'销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。
我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。
我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里，一天在食堂吃饭的人很多，而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题，我们这次促销就加大了商店的饮料促销，通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。
我们的促销方式：
在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：
我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。
同时商店里的音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。
海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。
五、促销宣传校园超市营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。
2、宣传广播
在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：
（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁
（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。
（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！
（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。
3、POP宣传海报
（1）、制作商品特价优惠海报
（2）制作宣传单
六、促销费用预算
略
七、促销实施进度安排
略